Staff/Letras Prohibidas
MÉXICO. –El grupo mexicano acelera la expansión de Bara, su cadena de descuento enfocada en abarrotes y productos de consumo cotidiano, con un crecimiento que ya supera por mucho al de Oxxo. La estrategia incluye nueva inversión, tecnología propia y llegada a nuevos mercados como Puerto Vallarta.
FEMSA busca que sus tiendas Oxxo dejen de ser el único punto de venta donde los consumidores mexicanos hacen sus compras cotidianas. La apuesta de la compañía ahora se llama Bara, un formato de descuento que avanza con fuerza para quedarse con una parte del gasto destinado a la despensa.
Los resultados más recientes confirman que la estrategia está dando frutos. Durante el segundo trimestre de 2026, Bara incrementó sus ingresos 35.8%, mientras que sus ventas mismas tiendas crecieron 11.3% frente al mismo periodo de 2025. La cadena, además, abrió 112 establecimientos netos entre abril y junio, para cerrar el trimestre con 786 tiendas. En los últimos doce meses sumó 253 unidades, lo que representa un crecimiento de 47.5% en su red, de acuerdo con el reporte financiero de FEMSA.
La diferencia frente a Oxxo es notable en tamaño, aunque no en velocidad. Mientras la cadena de conveniencia cerró junio con 24,708 establecimientos en México, Bara todavía representa una fracción de esa cifra. Sin embargo, su ritmo de expansión es considerablemente mayor: Oxxo México registró un crecimiento anual de apenas 3.5% en su número de tiendas, muy por debajo del 47.5% alcanzado por Bara.
Detrás de esta estrategia está una diferenciación clara en el tipo de compra. Bara opera como un formato minorista de proximidad enfocado en abarrotes, limpieza, cuidado del hogar, bebidas, alimentos y productos de consumo diario. Es decir, no compite únicamente por la compra rápida de un refresco o un snack, sino por los productos que integran la despensa de los hogares mexicanos.
El Informe Anual Integrado 2025 de FEMSA detalla esta separación estratégica. La compañía explica que Bara se expandió rápidamente en el segmento de descuento y que, tras consolidarse en el Bajío, inició su crecimiento hacia el norte del país. FEMSA decidió, además, separar administrativa y operativamente a Bara de Oxxo México, con el objetivo de darle recursos y enfoque propios, bajo la premisa de que ambos formatos pueden complementarse al atender segmentos distintos de consumo.
La consolidación del formato ya tomaba forma desde 2025, año en que Bara abrió su tienda número 500 en León, puso en marcha un segundo centro de distribución en Querétaro, llegó por primera vez a Nuevo León y comenzó el despliegue de sus tiendas Bara FAB 3.0, un modelo diseñado específicamente para su estrategia de descuento. La marca propia, por su parte, superó el 26% de las ventas totales del formato.
El crecimiento de Bara no depende únicamente de la apertura de nuevas sucursales. Para 2026, FEMSA contempla una inversión de 3,076 millones de pesos en el rubro de “Otros Negocios”, un incremento de 293% anual, con recursos dirigidos principalmente a la expansión de Bara y al fortalecimiento de Spin.
La apuesta también tiene una dimensión logística relevante. FEMSA señala que la migración completa de Bara al sistema SAP durante 2025 le permitió contar con herramientas propias de suministro, mejorar sus controles operativos y dar mayor consistencia a la cadena. Las herramientas analíticas, además, se utilizan para ajustar el surtido, fortalecer márgenes y seleccionar nuevas ubicaciones con mayor precisión.
El siguiente paso de la expansión apunta a nuevos mercados. En mayo de 2026, FEMSA anunció una inversión superior a 400 millones de pesos en Puerto Vallarta para los próximos tres años, con el objetivo de impulsar la llegada de Bara al municipio. El proyecto contempla la generación de más de 600 empleos directos y 700 indirectos, según informó la compañía.
Esta expansión se inserta en una estrategia más amplia de FEMSA para desarrollar distintos formatos de proximidad. En 2025, la compañía reportó la apertura de 1,104 nuevas tiendas en México y destacó el crecimiento de su negocio de Proximidad Américas.
Lo anterior no significa que FEMSA esté reduciendo su apuesta por Oxxo. La compañía mantiene a México como una de sus prioridades estratégicas y, durante 2025, aseguró que Oxxo México conserva al menos una década más de crecimiento en su número de tiendas al ritmo actual, un avance que, aunque sólido, no logró superar en términos porcentuales al registrado por Bara durante este trimestre.
